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品牌策略之:楊坤的“32場演唱會”
作者:田新利 日期:2012-8-9 字體:[大] [中] [小]
《中國好聲音》自開播以來,備受關(guān)注。可樂俠田新利對其火爆原有已有分析,今天將話題轉(zhuǎn)向節(jié)目中的一位導師。因為他深諳品牌之道,甚至可以成為各位企業(yè)家學習的榜樣。
可樂俠田新利認為,在節(jié)目的四位導師中,最出彩的不是潑辣直爽的那英,也不是音樂大家劉
品牌策略是什么?通俗的講,品牌策略就是兩步走:
第一步,要充分挖掘自身的差異化性,要一拿出來就會產(chǎn)生較大的震撼效果;
第二步,要把這個差異點不失時機的傳播出去,甚至要抓住一切機會大膽、合理、巧妙的進行傳播。
沒想到楊坤對品牌策略竟然如此嫻熟?蓸穫b田新利覺得,楊坤這次是有“預謀”的。從《中國好聲音》第一場開始,楊坤就響亮的鄭重其事的告訴選手:今年我有32場巡回演唱會,每一場我都邀請你做我的演唱嘉賓,為你打造一個充分展示才華的舞臺……
由于近些年網(wǎng)絡不斷興起和盜版的猖獗,中國唱片業(yè)逐年萎縮,幾乎到了“崩盤”的境地,但演唱會的形式在一定程度上有效的彌補了唱片業(yè)的瓶頸。當前哪一位歌手的商業(yè)演出多,也就意味著他的名氣大、人氣旺、賺得多……楊坤正是抓住了這一背景,挖掘了和其他導師最大的差異性“32場巡回演唱會”。什么概念?就是每個月要開至少兩場演唱會,有時候估計有3場。這樣的頻率對于參賽的歌手們更是羨慕嫉妒恨,如果能夠加入楊坤老師的隊伍,那就可以轉(zhuǎn)化成不言而喻的成長機會。要說明是,其他導師有多少演唱會我們不得而知,就算一年有50場甚至100場,如果沒有說出來,從傳播的角度看那等于一場都沒有。楊坤的“32”一亮相,所謂一箭雙雕:既成為吸引參賽選手加入他的隊伍的籌碼,也是充分宣傳自己的殺手锏。
我們不妨看看楊坤是怎樣實施品牌戰(zhàn)略的:
開始的時候:直接告大家“我今年有32場巡回演唱會”。
說多了,其他導師都煩了,他就說“管你們煩不煩,我今年的32場巡回演唱會就在那里,如期進行……”
更有意思的是,時間一長,重復一多,當楊坤還未開口時,甚至出現(xiàn)其他導師齊聲苦笑著幫楊坤說:“我今年有32場巡回演唱會……”這種方式極具喜劇效果和品牌宣傳效果,就像媒體無形中幫企業(yè)做免費宣傳是一樣一樣的。
最意想不到是,楊坤為了“籠絡”參賽者,盡然把制作好的標有大大的“32”字樣的T恤現(xiàn)場送給了選手,這種宣傳效果太有創(chuàng)意而且又那么自然,一切盡在不言中。
基于這樣的“楊坤行為”,有網(wǎng)友給他起了一個名符其實的名字“楊三十二郎”,這又是一次為楊坤品牌加分的事件。在大家都拿楊坤32來調(diào)侃的時候,我們應該想想這件事情的奇妙之處:楊坤用自己的行為手把手的教大家“品牌如何做”的課程。策略是什么?就是要用巧勁。廣告是什么?就是不斷的重復,變著法兒的重復同一個內(nèi)容。通過“楊坤32”現(xiàn)象,可樂俠田新利想告訴各位企業(yè)家朋友甚至做策劃的同行們幾句話:
一、做品牌并非花的錢越多效果就會越好,就像“楊坤的32場演唱會”策略,要學會用巧勁;
二、做品牌就是要尋找自己的差異點,然后把這個差異傳播出去。如果把大家共有的東西傳播出去,就等于給別人做了嫁衣,會起到反面效果;
三、做品牌就像寫散文,要做到“形散而神聚”,要學會聚焦核心不變,想著法兒的不斷重復;
四、品牌傳播是自己的事,但最好能制造話題,讓大家都關(guān)注你,一起幫你不知不覺的做宣傳,其樂無窮。
做品牌策劃多年,但可樂俠田新利依然被“楊坤32”策略所打動。在娛樂消遣之余,希望能與大家繼續(xù)探討關(guān)于品牌與策略的那些事。
田新利,男,中國新銳派營銷策劃專家,“品牌站立”理論的提出者和踐行者,“為本土品牌而戰(zhàn)”理念倡導者,從事營銷策劃工作10余年,F(xiàn)任上海致本營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理,主要從事營銷診斷與品牌策劃工作。擅長從本土文化的視角進行營銷思維的突破,先后就職于多家知名企業(yè)、廣告公司及營銷策劃機構(gòu),曾先后為100多家企業(yè)成功進行營銷策劃與品牌推廣,現(xiàn)為多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略咨詢顧問。助理:15802148315 直線:021-60489241 E-mail:gxfc@shzhiben.com